O salário de um corretor de imóveis no Brasil pode variar bastante, dependendo de diversos fatores como localização, experiência, e sucesso na carreira. No entanto, a média salarial para corretores de imóveis no Brasil é de cerca de R$3.000 a R$5.000 por mês.

É importante lembrar que, como corretores de imóveis trabalham com comissões, o seu salário pode ser mais alto ou mais baixo dependendo de quantas transações imobiliárias você fecha ao longo do ano. Alguns corretores de imóveis podem ganhar mais de R$10.000 por mês, enquanto outros podem ganhar menos de R$2.000 por mês.

Os melhores corretores de imóveis chegam a ganhar 6 dígitos por mês em comissões.

O salário do corretor de imóveis é baseado em performance

É possível comparar o salário de um corretor de imóveis ao de um atleta profissional. Assim como um atleta profissional, o salário de um corretor de imóveis pode variar bastante dependendo de suas habilidades e sucesso na carreira.

Outra analogia, mais adequada, é comparar o salário de um corretor de imóveis com o de um pequeno empresário. Assim como um pequeno empresário, o salário de um corretor de imóveis pode variar muito, dependendo de sua lucratividade e sucesso.

Alguns corretores de imóveis são muito bem-sucedidos e podem ganhar um salário alto, enquanto outros podem ter menos sucesso e ganhar um salário menor.

É importante lembrar que o salário de um corretor de imóveis pode ser mais alto ou mais baixo dependendo de suas habilidades e sucesso na carreira, assim como o de um atleta ou músico.

Corretor de imóveis não tem salário

Você sabia que a maioria dos corretores de imóveis não têm um salário fixo? Isso mesmo, muitos corretores de imóveis trabalham com base em comissões, o que significa que eles não recebem um salário fixo mensal. Em vez disso, eles ganham dinheiro ao fechar transações imobiliárias.

Mas como isso funciona na prática?

Quando um corretor de imóveis fecha uma transação imobiliária, eles ganham uma comissão. A porcentagem da comissão pode variar dependendo de vários fatores, como o valor da propriedade e a região onde ela está localizada.

Por exemplo, a comissão de um corretor de imóveis que vende uma casa de luxo no Alphaville pode ser maior do que a comissão de um corretor de imóveis que vende uma casa mais modesta em uma região menos desejada.

Qual a comissão média cobrada por corretores de imóveis?

Aqui no Brasil a comissão média é de 5 a 6% do valor da transação, no caso da compra e venda de imóveis, podendo chegar a 10% em imóveis rurais.

Portanto, pensando em uma venda média de R$ 300.000,00, a comissão bruta seria entre R$ 15.000,00 e R$ 30.000,00.

Em seguida a comissão é dividida entre as partes envolvidas, entre a imobiliária e o corretor.

Algumas imobiliárias pagam tão pouco quanto 20% desse valor ao corretor, enquanto outras, como a eXp Brasil, permitem o corretor receber até 95% da comissão.

Existe previsibilidade para o salário do corretor de imóveis?

O fato de corretores de imóveis trabalharem com base em comissões pode ser um desafio, pois eles não sabem exatamente quanto dinheiro vão ganhar de um mês para o outro.

No entanto, o trabalho com base em comissões também pode ser muito gratificante, pois corretores de imóveis são recompensados ​​diretamente pelo seu sucesso e pelo esforço que colocam em sua carreira.

Além disso, muitos corretores de imóveis optam por trabalhar com base em comissões justamente porque isso os incentiva a se esforçarem mais e a serem mais criativos em suas táticas de vendas.

Em resumo, sendo corretor de imóveis, você é recompensado ​​diretamente pelo seu sucesso e esforço.

Na prática, isso te coloca em um mundo de ganhos ilimitados.

Quanto ganham os melhores corretores de imóveis?

É difícil dizer exatamente quanto ganham os melhores corretores de imóveis, no entanto, alguns dos melhores corretores de imóveis do mundo podem ganhar muito dinheiro.

Alguns exemplos de corretores de imóveis bem sucedidos incluem:

• Ryan Serhant, da Bravo TV’s Million Dollar Listing, que já vendeu mais de US$2 bilhões em imóveis sozinho, e agora possui um time que faz mais de US$1 bilhão em vendas todos os anos
• Soomin Kim, membro do Wolf Pack na imobiliária eXp Realty, em seu primeiro ano como corretor de imóveis fez 87 vendas, com mais de US$67 milhões em vendas
• Centenas de outros

Caso faça uma pesquisa mais aprofundada irá descobrir que o top 0.1% de todos os corretores está fazendo algo próximo de 100 transações anualmente, e ganhando milhões em comissões todos os anos.

Mas qual é o real salário de um corretor de imóveis?

Bom, nesse momento, espero que a palavra “salário” já não faça mais sentido para você. Como pode ver, a grande maioria dos corretores atua baseado em performance, e a realidade pode ser dura.

Alguns dados estimados que temos, espalhados pelo mundo e em especial nos EUA é que existe uma “trend” do 80/20 na qual:

1. 80% dos corretores de imóveis ganham 10% das comissões do setor imobiliário
2. 10% dos corretores de imóveis ganham 20% das comissões do setor imobiliário.
3. 8% dos corretores de imóveis ganham 30% das comissões do setor imobiliário
4. 2% dos corretores de imóveis ganham 40% das comissões do setor imobiliário.

O que quer dizer na prática que, a grande maioria dos corretores em seu primeiro ano fazem entre 0 e 1 vendas.

Minha opinião com base em experiencia prática: Quanto ganha um corretor de imóveis?

Minha experiencia prática mostra que corretores que não desistem em 2 anos da profissão, estão vendendo algo entre 4 e 8 imóveis ao ano, em um ticket médio aproximado de R$ 300.000,00 (no caso de uma cidade grande como Curitiba ou São Paulo).

Ou seja, a grande maioria dos profissionais que estão no mercado a mais de 2 anos, estão gerando entre R$ 60.000,00 e R$ 120.000,00 em comissões brutas, o que quer dizer, no pior dos cenários, R$ 12.000,00 para ele e sua família no ano (20% de R$ 60.000,00).

Em um cenário onde esse corretor fature R$ 120.000,00 em comissões brutas na eXp Brasil, vai sobrar R$ 84.000,00 para a família dele (70%) + alguns benefícios e prêmios em ações na empresa.

Entenda o modelo de negócios da eXp Brasil em 7 minutos.

Mas por que isso acontece?

Existem diversos motivos para isso acontecer, mas vou listar abaixo os quais acredito que são os maiores motivos.

A barreira de entrada é muito baixa

Para se tornar corretor no Brasil, basta ter o ensino médio completo e o curso de TTI é extremamente simples, fácil e acessível.

Portanto, muitas pessoas, sonhando com a rentabilidade da profissão, e se encontrando em uma situação na qual não tiveram sucesso em suas carreiras, se veem tentadas a entrarem na profissão, desavisadas do trabalho envolvido.

Falta de conhecimento

Todos começam com muito entusiasmo, mas logo percebem que precisam de pelo menos 6 meses de dinheiro para mantê-los no negócio antes que possam realmente ganhar dinheiro, e ninguém avisou isso para eles.

Via de regra, para ter sucesso, corretores de imóveis precisam ser organizados profissionalmente, serem asseados, arrumados, focados, diligentes, terem a capacidade de perceber, entender as habilidades das pessoas e desenvolvê-las e, acima de tudo, educar-se continuamente.

Preparo inadequado

Para ter sucesso precisa entender de relacionamentos, de administração de negócios, vendas, comunicação, persuasão, funil de vendas, softwares, marketing, como lidar com objeções, fazer apresentações, como qualificar clientes, técnicas de fechamento.

Precisam aprender a fazer networking com outros empresários e empreendedores do setor imobiliário, e precisam aprender uma grande variedade de habilidades. E nenhuma delas foram ensinadas no curso preparatório.

Como garantir um bom salário como corretor de imóveis?

Se for para resumir: Trate a profissão de corretor de imóveis exatamente como trataria a abertura de uma empresa de vendas de alto risco.

Leve a sério a profissão, entre de cabeça, se dedique, aprenda e execute em um nível alto. A boa notícia é que a competição, em especial no Brasil, ainda é baixa.

Não é possível resumir o caminho do sucesso neste blog post, mas se quer entender melhor como é o dia a dia de um corretor de imóveis e quais tipos de conhecimento você precisa ter e desenvolver, sugiro que acesse meu canal do YouTube.