No blog de hoje você entenderá exatamente por que o programa de participação na receita (Revenue Share eXp Brasil) é o programa mais interessante que qualquer imobiliária já criou!

Veremos também o motivo da eXp estar crescendo exponencialmente, sendo que ela foi de 10.000 corretores em 2018 para mais de 86.000 corretores agora em 2023 e o porquê de isso importar para você como corretor de imóveis e para o futuro da sua família.

Se você ainda não conhece o modelo de negócios da eXp Brasil por completo, sugiro que comece pelo meu outro post: A imobiliária eXp Brasil explicada em 7 minutos.

Por que fiz esse post?

Estou vendo que ainda há muita confusão, principalmente aqui no Brasil, em relação ao que é o programa de participação na receita, ou Revenue Share. 

Não está sendo explicado sobre ele direito, estão passando muito rápido por cima de pontos importantes. Algumas pessoas estão entendendo o modelo de negócio da eXp, mas não estão compreendendo esse programa, o qual é uma parte vital do modelo de negócios da empresa.

Além disso circula um burburinho pela internet de que o programa Revenue Share seria um esquema de pirâmide, mas isso é uma grande falta de entendimento sobre a empresa. Se quiser saber mais sobre o por que da eXp não ser um esquema de pirâmide clique aqui para acessar outro post meu.

Sobre o Wolf Pack Brasil

 O Wolf Pack é um grupo internacional que faz parte da imobiliária eXp. Ao se associar a eXp Brasil como parte do Wolf Pack você recebe acesso a uma estrutura exclusiva de treinamentos sobre desenvolvimento pessoal, vendas e em especial, mídias sociais e ferramentas modernas, para que você possa escalar seu negócio.

Se quiser entender mais sobre o modelo de negócios da eXp Brasil e saber mais sobre o Wolf Pack, clique aqui para conversarmos em uma apresentação online.

Você prefere assistir a um vídeo?

Se você gosta de vídeos sobre o mercado imobiliário, conheça meu Canal do YouTube.

O que é o “Revenue Share”?

Bom, a participação na receita, ou Revenue Share é um sistema que a eXp desenvolveu para ajudar no crescimento e na retenção dos corretores na imobiliária e para incentivar e remunerar esforços de cooperação e de desenvolvimento de time.

A iniciativa 50/50

A eXp faz o cálculo para que, aproximadamente, 50% da receita bruta da empresa seja devolvida aos corretores. 

Estamos falando de valores tão altos como US$ 132.000.000,00, em 2021.

Mas por que dar sequência em um programa como esse, “tirando” 50% do seu ganho? Essa pergunta será respondida no próximo tópico.

O que tem mais valor?

Vamos lá, vou começar com uma analogia para ficar que mais claro de entender. O que será que vale mais: angariar um imóvel de um milhão de reais e vendê-lo, ou trazer um corretor de alta produtividade, ou então desenvolver um?

Um corretor de alta produtividade vale muito mais do que uma angariação de 1 milhão.

Um corretor que vende 5, 20, 50 imóveis por ano é de altíssimo valor. Por isso a eXp entende que esse esforço que você fez para trazer esse corretor e ajudar a desenvolvê-lo a vender mais tem que ser remunerado.

E como funciona o processo de remuneração?

A eXp tem um processo de remuneração em rede. E como isso funciona? 

Vamos começar com um exemplo prático. Digamos que eu trouxe o João para a empresa, ok? O João entrou para a empresa e fez uma primeira venda. Digamos que ele ganhou 100.000 de comissão.

 Conforme a divisão padrão de comissão dentro da eXp (conheça o modelo da empresa aqui), no mínimo, 70% é dele, ou seja, R$ 70.000,00 e os outros 30% (R$ 30.000,00) vão para a empresa.

Divisão padrão de comissão dentro da eXp

Desses R$ 30.000,00 que foram para a empresa, ela me pagará 3.5%, ou seja, R$ 3.500,00, porque fui eu que trouxe o João para a empresa.

Vamos dizer que já se passou um tempo e o João, através do seu trabalho, fez o mesmo que fiz e trouxe o Tiago para empresa.

O Tiago conseguiu fazer sua primeira venda e ganhou uma comissão de 100 mil. 70 mil foi para ele e os outros 30 mil para a empresa. E o que vai acontecer agora? Desses 30 mil da empresa, ela vai pagar 3500 reais para o João e vai pagar para mim até 4 mil reais. E por que “até” 4 mil reais?

Novamente, vamos analisar a tabela abaixo:

Tem um pré-requisito mínimo que você tem de desbloquear para atingir a próxima linha (digamos assim) da tabela. Toda vez realizada uma venda, a comissão da empresa é distribuída para 7 corretores de “linhas” superiores. 

Se eu trouxer de 1 a 4 corretores para a empresa, irei receber 3,5% da comissão de qualquer venda que eles fizerem.

A partir do momento que eu trouxe, pessoalmente, 5 corretores qualificados para a empresa, eu desbloqueio o % completo da linha 2.

Assim, qualquer pessoa que esses corretores que trouxerem para a empresa e realizem uma venda, receberei um valor também. O dinheiro da comissão pode ser distribuído até sete “linhas” acima de mim.

É muito mais fácil compreender esse sistema em uma apresentação ao vivo. Clique aqui para agendar e conversar comigo.

A importância das 7 “linhas” acima de mim

Toda vez que eu realizo uma venda, 7 pessoas acima, que ajudaram a desenvolver a empresa e que chegaram até mim me ajudando a vender mais, vão ser remuneradas por isso.

Isso cria um ambiente de colaboração gigante, porque esses 7 corretores que estão acima de você estão extremamente interessados em te ajudar a vender mais.

Dentro da eXp, quanto mais sucesso o outro corretor que você trouxe tem, mais sucesso você terá. E isso muda tudo.

O que poucos compreendem sobre o Revenue Share

Quais são os principais motivos pelos quais foi criado o programa de participação na receita?

É uma rede de segurança e seu plano de aposentadoria.

Plano de aposentadoria

À medida que você ajuda a desenvolver a empresa você começa a receber o que é chamado de renda residual. É uma renda passiva residual do trabalho dos corretores que está desenvolvendo na empresa e que te possibilita um plano de aposentadoria, ou até mesmo um seguro, caso você fique sem trabalhar por um tempo.

Renda hereditária

Outra grande vantagem muito bacana que você tem com a participação na receita é que ela é hereditária. Lembra que disse sobre a rede de proteção para a sua família? 

Pois é, vamos dizer que você se desenvolveu muito na empresa, trouxe corretores, treinou eles e cresceu muito a sua rede. Você tem agora 200 corretores na sua rede. Todos estão vendendo e você está participando na receita de todos esses 200.

Você, tragicamente, falece em um acidente.

Você pode deixar no seu testamento que a participação na receita vai ser herdada para a sua esposa, ou para um dos seus filhos, ou seja, ela vai passar para uma próxima geração como uma forma de proteger a sua família. 

Olha que incrível! No Brasil não tem nenhuma outra empresa imobiliária que vai te dar essa oportunidade.

Lembrando que você precisa estar a pelo menos 36 meses na empresa para a sua participação na receita se tornar hereditária.

Potencial máximo de receita CAP, por ano

Agora vou entrar numa nuance que é: quanto você pode receber por corretor por ano. 

Existe um limite. Se você já leu, ou viu outros vídeos meus, sabe que toda vez que um corretor atinge CAP na empresa ele passa a receber 90% das comissões. Para isso acontecer você tem que faturar R$ 334.000,00 em comissões brutas no ano.

No momento que o corretor atinge a meta CAP, as próximas vendas dele não irão mais gerar participação na receita. Não tem mais de onde tirar dinheiro, rs.

Digamos que o João está na sua linha 1. No caso do João ele já faturou 334 mil comissão bruta, atingiu CAP e já me pagou 11.667 de participação na receita, 3,5%, e a partir desse momento eu não recebo mais nada do João (neste ano) porque ele já atingiu CAP.

E assim vai. Como você pode ver na tabela abaixo, a cada linha que você avança seu limite aumenta.

Seu plano de aposentadoria de 3 anos

Vamos dizer que além de você desenvolver sua carreira como corretor e vender imóveis, você tem um plano de trazer e desenvolver equipes também.

Seu plano: Trazer 5 corretores CAP, e ensinar eles a fazerem o mesmo que você.

Eles podem já ser corretores de alta performance, ou que você ajudou-os a se tornarem um. 

Esses cinco corretores fizeram o mesmo que você nesses três anos, cada um, exatamente por causa do modelo de negócio da empresa, decidiu fazer a mesma coisa que você e trouxe, ou desenvolveu, mais cinco corretores.

No total você terá na sua rede 30 corretores que você ajudou a desenvolver. E isso vai se transformar em faturamento. R$ 391.660,00 para ser exato.

É improvável sim, você ter uma rede perfeita, de 30 corretores CAP.

Mas digamos que você tenha corretores que faturam um terço disso, mesmo assim são trinta corretores que já estão te gerando mais de R$ 120.000,00 todos os anos.

Me diga se não faria diferença para você essa renda residual de participação na receita. 

Por que quase nenhum corretor se aposenta?

Quase nenhum corretor se aposenta, aliás, quase nenhum brasileiro se aposenta.

Para que eu tenha R$ 5.000,00 por mês de uma renda residual, de uma renda passiva(o que nem é tanto assim hoje em dia) você teria que ter um milhão de reais investidos rendendo 6% ao ano(que é a média de rentabilidade de aluguel)

Para você atingir essa aposentadoria, digamos que você ganhe R$ 100.000,00 reais por ano como corretor, e por acaso consiga guardar R$ 12.000,00 todos os anos (a maioria não consegue).

Mas digamos que você consiga, se colocar esse dinheiro embaixo do colchão, vai demorar 80 anos para você ter um milhão de reais guardados, que vão te gerar R$ 5.000,00 por mês. 

Veja como demora. Mesmo que você invista esse dinheiro em outras aplicações com uma rentabilidade melhor do que só deixar embaixo do colchão, você ainda vai demorar cerca de 30 a 35 anos para ter 1 milhão de reais guardados.

R$ 5.000,00 por mês na eXp Brasil

Voltando agora para dentro da eXp, se você trouxer e desenvolver 5 corretores de alta-performance, você já conseguiu uma renda residual de 58 mil reais por ano, próximo de 5 mil reais por mês.

Digo com certeza que a imobiliária eXp é a imobiliária que mais está formando corretores milionários espalhados pelo mundo todo. Este é o motivo pelo qual eu, e vários outros corretores, entraram na empresa.

Quer conhecer a empresa com detalhes? Clique aqui e vamos conversar.