Ser um corretor de imóveis de luxo pode ser um grande desafio, e nem sempre precisa ser difícil! Mas será que vale a pena?
O lado bom de entrar no mercado de luxo é que os imóveis de alto padrão vendem por valores muito mais altos, o potencial de comissões é significativo.
No entanto, o mercado de luxo também exige um nível mais alto de especialização, conhecimento e profissionalismo dos corretores.
Antes de qualquer coisa, compreenda: Entrar para o mercado de luxo funciona da mesma forma do que entrar em qualquer nicho.
Aprenda a se comunicar com seu público-alvo, e seja persistente em sua estratégia. Entenda a mentalidade que precisa ter para ter sucesso no mercado imobiliário.
Aqui estão 4 dicas para ser um corretor de imóveis de luxo, sem precisar ter conexões pessoais e nem ser de uma família rica.
1. Desenvolva sua experiência e seu conhecimento de mercado
O mercado de luxo exige que os corretores tenham um conhecimento profundo de imóveis de alto padrão, incluindo suas características, comodidades e localização.
Aproveite o seu tempo livre para se familiarizar com o mercado de luxo local e manter-se atualizado sobre as tendências do setor.
Considere procurar educação e treinamento adicionais, como obter certificações de especialista, ou a assistir os treinamentos disponíveis na eXp Brasil (o que é a eXp Brasil?).
Mesmo se você for um corretor novo no mercado, você pode ter rapidamente muito conhecimento, expertise e know-how! Vasculhe os portais, e estude MUITO.
Você precisa saber: Preços médios, dias no mercado, desconto médio, relação de tempo de estoque, ruas mais desejadas, tamanho médio dos imóveis, tipo de acabamento predominante, etc, etc.
O corretor de imóveis de luxo é uma máquina de informações.
2. Desenvolva sua marca pessoal
No mercado de luxo, sua marca pessoal é MUITO importante.
Os clientes em potencial estarão procurando corretores que transmitam confiança, profissionalismo e experiência.
Invista em sua marca pessoal criando uma forte presença online, desenvolvendo uma imagem polida e construindo uma rede de conexões no setor.
Tenho um Logo, então já sou um corretor de imóveis de luxo
Lembre que marca pessoal é uma mistura de elementos visuais, com sua proposta única de valor, suas particularidades de marketing, experiência do cliente, sua personalidade e seu nicho.
Logotipo não é marca pessoal. Sua marca pessoal é o que você é, não o que você tem.
3. Redes de indicação com profissionais
O mercado de luxo costuma ser movido por indicações, por isso é importante construir uma rede de profissionais que possam indicar clientes para você.
Isso pode incluir outros agentes de luxo, advogados imobiliários, despachantes, designers de interiores, consultores financeiros, holdings imobiliárias, etc.
Falo sobre isso no meu Manual gratuito: As 6 Fases da Geração de Leads Q3X.
Participe de eventos do setor, junte-se a organizações imobiliárias locais e faça conexões por meio das mídias sociais para expandir sua rede.
Fazer parte de uma rede que já possui outros corretores de imóveis de luxo vai acelerar muito sua entrada nesse mercado.
Quer fazer parte do Wolf Pack e de nossa equipe? Vamos conversar.
4. Especialize-se em um nicho específico
O mercado de luxo é vasto e abrange uma ampla gama de tipos de imóveis, desde residências unifamiliares a condomínios fechados, condomínios de apartamentos, casas de férias e até mesmo imóveis comerciais de luxo.
Considere se especializar em um nicho específico, como imóveis à beira-mar ou condomínios de casas de luxo, para se tornar um especialista nessa área.
Te ensino o melhor passo a passo sobre como escolher um Nicho (e descobrir se ele vale a pena!) nesse vídeo do YouTube:
Se você está apenas começando no mercado imobiliário, esse post com 10 dicas para corretores de imóveis iniciantes vai te ajudar.
Nos vemos lá!
