O mercado imobiliário é altamente competitivo, e vender mais de 50 imóveis por ano é um feito impressionante.

Jeremy Kane, um corretor associado à eXp e membro do grupo Wolfpack, conseguiu essa proeza de forma recorrente e com quase 90% dos seus negócios vindo de indicações. Mas como ele fez isso?

Neste artigo, vamos explorar a estratégia única de Jeremy para se destacar no mercado imobiliário e construir um negócio de sucesso.

Mudando Para a eXp: A Busca por Inovação e Ferramentas

Jeremy Kane começou sua carreira imobiliária trabalhando na imobiliária de seu pai. No entanto, ele logo percebeu a necessidade de se mudar para um ambiente mais inovador, com mais ferramentas e treinamento.

Foi aí que ele descobriu a eXp e o grupo Wolfpack, encontrando o apoio e os recursos necessários para expandir seus negócios.

Estratégia de Marketing de Esfera de Influência

O segredo do sucesso de Jeremy é o que ele chama de “marketing de esfera de influência.” Ele entendeu que, no mercado imobiliário, as pessoas tendem a fazer negócios com quem conhecem, gostam e confiam.

Portanto, ele se concentrou em criar uma grande esfera de influência em uma comunidade local.

Tornando-se uma Pequena Celebridade Local

Para se destacar, Jeremy adotou a estratégia de se tornar uma “pequena celebridade” local.

Ele se tornou um membro ativo de sua comunidade, ajudando e servindo outras pessoas, especialmente donos de pequenos e médios negócios. Ele se destacou resolvendo problemas, sendo confiável e participando ativamente da vida local.

Construindo Relacionamentos com Empresários Locais e Moradores

Jeremy começou mapeando todos os donos de pequenos e médios negócios em sua área. Ele se concentrou em conhecer esses empresários e criou um grupo que os uniu. Ele se tornou um conector, buscando gerar negócios para esses empresários sem cobrar nada em troca.

A Lei da Reciprocidade

Ele usou a “lei da reciprocidade” a seu favor. Ao trabalhar a favor dos outros e ajudar a comunidade local, as pessoas se sentiram obrigadas a retribuir. Isso construiu confiança e respeito por seu trabalho.

Centralizando um Grupo de Relacionamento Local

Ele centralizou esse grupo de relacionamento entre comerciantes locais e moradores, tornando-se um ponto de referência. As pessoas começaram a confiar nele e o indicavam aos clientes de seus próprios negócios.

Criando Experiências Locais Recorrentes

Jeremy também criou experiências na comunidade local, como churrascos e reuniões de networking para empresários. Ele se esforçou para criar iniciativas locais que beneficiassem a todos, solidificando ainda mais sua posição de confiança na comunidade.

Foco na Carteira de Clientes dos Outros Negócios

Ele sempre manteve uma lista de parceiros preferidos e, ao conhecer alguém, buscava entender seus problemas e como poderia ajudá-los. Quando via uma oportunidade de conexão entre pessoas, ele agia e trabalhava nisso diariamente.

O Resultado: Volume de Negócios com Custo Zero

Essa estratégia fez com que Jeremy aumentasse exponencialmente o número de indicações e negócios. Ele essencialmente usou a carteira de clientes de outros negócios a seu favor, resultando em um volume significativo de negócios com custo zero.

Conclusão

Jeremy Kane demonstrou que, no mercado imobiliário, o relacionamento e a confiança são cruciais. Sua estratégia de marketing de esfera de influência e sua abordagem proativa para servir à comunidade local o transformaram em uma referência, resultando em um fluxo constante de indicações e negócios.

Se você está pensando em levar o seu negócio imobiliário para outro patamar, as lições de Jeremy podem ser muito importantes.

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