Se você está considerando ingressar na Imobiliária XP Brasil, mas está se sentindo confuso com todas as informações disponíveis, este post é para você.

Compreendemos que a decisão de entrar em uma imobiliária é significativa, e é crucial ter todas as informações corretas antes de tomar uma decisão.

Este post busca fornecer esclarecimentos e sanar suas dúvidas principais, baseando-se na transcrição de um vídeo informativo.

Se você preferir pode assistir este conteúdo através do meu canal do YouTube:

1 – A eXp tem escritório?

Há uma dúvida comum sobre se a XP Brasil possui escritórios físicos. A resposta é não; a XP, apesar de contar com mais de oitenta e nove mil corretores e imobiliárias associadas em vinte e quatro países, não mantém espaços físicos em nenhum deles. No entanto, são os próprios corretores associados que podem ter escritórios.

Deixe-me explicar. A eXp oferece toda a estrutura necessária para que o corretor atue, fornecendo ensino, tecnologia, ferramentas, suporte e treinamento.

Nada disso requer um espaço físico dedicado. No entanto, em alguns casos, o corretor ou a imobiliária associada podem necessitar de um espaço físico para trabalhar, dependendo do perfil e do mercado de atuação.

Mesmo sem possuir escritórios próprios, a eXp tem vários corretores no Brasil que possuem seus próprios espaços, servindo como centros de colaboração para outros corretores ou exclusivamente para o corretor ou imobiliária associada.

Resumindo, a eXp não possui escritórios, mas é possível que algum corretor associado já tenha um escritório na cidade em que você atua. Se isso for crucial para você, fique à vontade para entrar em contato comigo.

Caso haja interesse, posso indicá-lo para trabalhar no escritório de um corretor já estabelecido. Ou, se preferir, você pode ser o corretor a abrir o primeiro escritório da eXp em sua cidade. A oportunidade está aí.

2 – A eXp é parecida com a REMAX?

A resposta é tanto sim quanto não.

De um lado, há semelhanças, pois ambas são imobiliárias internacionais presentes em vários países, possuindo renome no mercado.

No entanto, por outro lado, existem diferenças significativas. Algumas das similaridades incluem o fato de que, na eXp, você se associa para construir o seu negócio. Você não se junta à eXp para trabalhar para ela; a mentalidade é que o corretor é o verdadeiro empreendedor e deve receber mais.

Alguns pontos de destaque nas diferenças são: primeiro, a RE/MAX é uma franquia, enquanto a eXp não é. Não há pagamento de royalties ou taxa de franquia na eXp, mesmo se você quiser ter um escritório ou ser associado a uma imobiliária.

Além disso, a RE/MAX tem uma metodologia específica para a captação de imóveis exclusivos, enquanto a eXp não tem uma metodologia fixa. Você pode trabalhar com imóveis abertos, lançamentos e, principalmente, manter sua marca pessoal.

Você decide se quer manter sua marca original ou incorporar a marca da eXp de alguma forma. Outras diferenças incluem o fato de a eXp ser uma imobiliária totalmente digital em todo o mundo, não operando como franquias separadas.

A eXp contrata todos os portais, não cada franqueado, resultando em várias diferenças operacionais. Em resumo, a similaridade reside mais no fato de serem imobiliárias internacionais, com poucas semelhanças no funcionamento interno.

Muitas pessoas da RE/MAX optam pela eXp como próxima imobiliária devido ao plano de carreira, mantendo uma mentalidade empreendedora, com ganhos de comissão mais atrativos. Assim, é possível continuar trabalhando em um modelo semelhante ao da RE/MAX, mas com um plano de carreira geralmente mais vantajoso.

deixo a seguir mais um vídeo meu explicando todos os detalhes do por que eu decidi sair da RE/MAX para entrar para a eXp Brasil:

3 – como é a parte tributária?

Como é a parte tributária da eXp? Impostos e nota fiscal são questões cruciais. Vamos analisar um cenário de comissionamento tradicional setenta por cento para você e trinta por cento para a empresa. Para simplificar, usaremos uma comissão de cem mil.

Após fechar uma venda e assinar o contrato de compra e venda, que será regido pelo suporte jurídico da empresa, fica estabelecido que setenta mil são destinados a você e trinta mil à empresa. Os trinta mil depositados na conta da empresa são acompanhados da emissão da nota fiscal correspondente.

Os setenta mil destinados a você são depositados em sua conta, e então você emite sua nota fiscal. Se você não tem uma empresa e é um corretor pessoa física, não há problema,você continua emitindo o recibo de prestação de serviços, com uma exceção para quem trabalha com lançamentos.

Algumas construtoras, como a MRV, exigem que todo o valor seja depositado na conta da imobiliária, com emissão de uma nota fiscal completa pela eXp.

Nesse caso, você tem duas alternativas. Se tiver uma empresa, pode emitir sua própria nota para a eXp, que pagará o valor correspondente à sua comissão.

Se for pessoa física, a XP repassará a sua parte, podendo ou não descontar os impostos pagos na nota fiscal. Tradicionalmente, ela descontará os impostos, mas na prática, às vezes, essa cobrança não ocorre. Isso pode variar dependendo do momento e da negociação em questão.

4 – como funciona o suporte jurídico na eXp?

Existem três níveis de suporte. O primeiro envolve a plataforma Authentic para gerar documentos padrão. Após preencher um questionário, um contrato é gerado, sujeito a alterações.

No segundo nível, especialistas em transação, advogados em direito imobiliário da eXp, podem fazer edições com base em suas necessidades. O

terceiro nível é um escritório terceirizado contratado pela eXp para alterações contratuais mais complexas, com um prazo de resposta de 48 a 72 horas.

O suporte jurídico está disponível para orientação em diversas situações, mas é importante que o corretor solicite quando necessário, já que a eXp não faz microgerenciamento.

5 – A eXp trabalha com lançamentos?

Sim, a eXp Brasil está envolvida com lançamentos.

Muitos acreditam que não, mas a resposta é positiva. Os corretores autônomos, em ascensão, associam-se à eXp para captar e vender lançamentos, aproveitando benefícios como receber 70-95% dos 4% de comissão, superando o ganho autônomo.

Ao se associar à eXp, evitam a complexidade de abrir uma imobiliária, mantendo a estrutura oferecida. No entanto, é crucial alinhar expectativas, pois captar lançamentos não é simples; requer estratégias como investimento em tráfego pago e uso da estrutura eXp para networking, aprendizado, construção de bases de dados e produção de conteúdo.

O mercado primário é explorado com sucesso por alguns corretores eXp, demonstrando que, ao aprenderem a se posicionar como autoridades e gerar demanda nas redes sociais, alcançam resultados significativos.

6. A eXp é um esquema de pirâmide?

A eXp Brasil não é um esquema de pirâmide.

Tenho um vídeo completo no meu canal do YouTube se preferir falando sobre esse assunto:

Diferentemente de uma franquia imobiliária típica, que distribui royalties para várias instâncias, a eXp optou por devolver parte do percentual corporativo diretamente aos corretores como forma de fidelização.

O raciocínio por trás disso é valorizar e reter corretores altamente produtivos, priorizando a qualidade sobre a quantidade. Essa abordagem tem se mostrado eficaz, uma vez que a retenção de corretores é um desafio significativo para muitas imobiliárias.

Mesmo com a distribuição agressiva de comissões, a eXp é a imobiliária mais lucrativa do mundo. Isso se deve à capacidade de manter uma margem de lucro satisfatória, impulsionada pela retenção de corretores produtivos, crescimento da empresa e eficiência operacional.

Vale destacar que, apesar de poder recrutar outros corretores, não há ganho pela simples indicação; a remuneração ocorre quando o novo integrante realiza uma venda, e a eXp distribui parte da receita gerada pela venda de forma proporcional aos corretores envolvidos na entrada desse novo membro na empresa.

7. Como escolho um patrocinador para entrar para a eXp?

Como escolher um patrocinador ao ingressar na eXp Brasil é uma decisão relevante. Há a opção de entrar com qualquer pessoa, mas é crucial considerar alguns aspectos. Na eXp, é incentivado que corretores convidem outros para participar e recebam uma porcentagem do que é destinado à empresa, sem impactar a comissão individual do novo membro.

Ao escolher um patrocinador, você recebe o mesmo comissionamento, e o patrocinador ganha a partir do que vai para a empresa. Essa parceria é vantajosa, e no caso do Grupo Wolf Pack, uma rede internacional liderada localmente, oferece uma gama extensa de benefícios.

Com centenas de treinamentos, eventos próprios, premiações internas e suporte para o crescimento do seu negócio, há uma variedade de recursos disponíveis.

Antes de tomar uma decisão, é recomendado entrevistar algumas pessoas, entender suas ofertas de valor e escolher alguém que não apenas esteja alinhado com seus objetivos, mas que também possa fornecer uma estrutura adicional.

Não há uma regra específica que exige entrar com a primeira pessoa que fala sobre a empresa; o importante é encontrar alguém com quem você se identifique e que ofereça o suporte adequado às suas necessidades.

8. O que é o Wolf Pack?

O Wolf Pack é uma organização formada por corretores dentro da eXp que têm a oportunidade de convidar outros profissionais para se juntarem à empresa.

Alguns membros dedicam-se mais ativamente a essa iniciativa, dando origem a uma série de ações internas. Ao ingressar comigo ou qualquer pessoa de nosso grupo, você recebe um valor extra por meio do Wolf Pack.

Oferecemos mais de três horas de treinamentos ao vivo por semana, uma ampla academia com treinamentos gravados, cursos internos, compartilhamento de materiais, campanhas de vendas e recrutamento personalizadas, além de premiações internas.

Constantemente, produzimos eventos sociais, festas e outras iniciativas para fortalecer a comunidade. Apesar da base tecnológica da imobiliária, valorizamos a interação e troca, construindo assim uma comunidade mais sólida.

9. como funciona o anúncio em portais na eXp?

O processo de anúncio em portais pela eXp Brasil é efetuado através do CRM Vista Soft, considerado um dos melhores no Brasil.

Nele, você cadastra seus anúncios, integrando-os aos principais portais nacionais, como Imóvel Web, Viva Real, Zap Imóveis, Grupo OLX, além do portal exclusivo da eXp.

Um diferencial único oferecido pela eXp é a inclusão nos portais internacionais, não apenas em sua plataforma, proporcionando exposição internacional real por meio da parceria com a List Globally.

Seus imóveis, quando exclusivos, garantem destaque ou super destaque em todos os portais, sem redistribuição de leads. Não há a perda de leads por não atender em um determinado tempo. Cada corretor tem acesso ilimitado a esses portais, sem um número máximo de anúncios a serem feitos.

A única restrição é a de qualidade, com anúncios sem foto, descrição inadequada ou preenchimento deficiente não sendo enviados aos portais. Você recebe um aviso para corrigir esses anúncios, mantendo assim uma métrica de qualidade elevada da eXp Brasil nos portais brasileiros.

10. É possível montar equipes na eXp?

É possível construir uma equipe ou uma imobiliária associada à eXp Brasil? Dentro da eXp ou se já possuo uma imobiliária ou equipe, posso ingressar na eXp? Como isso funciona e há alguma mudança?

Sim, é possível. A eXp oferece um modelo diferenciado para equipes e imobiliárias, proporcionando benefícios específicos para líderes de equipe. O líder da imobiliária terá ganhos superiores sobre os corretores associados à sua equipe, com comissionamento padrão mais elevado.

A meta para atingir 90% para você e todos os membros de sua equipe é reduzida pela metade, entre outros incentivos.

No entanto, existem alguns pré-requisitos. O líder da imobiliária ou equipe precisa ser proprietário ou líder, além de ter pelo menos três corretores. Esses quatro corretores devem comprovar um volume mínimo de R$1,1 milhão em GV nos últimos seis meses.

Se você possui uma imobiliária com mais de cinquenta corretores ou fatura mais de cem milhões em GV, há o Programa Boost eXP. Esse programa oferece uma estrutura personalizada para sua imobiliária, com incentivos financeiros consideráveis para integrar-se à eXp.

Os detalhes dessa estrutura, como a distribuição de ganhos entre líder e corretores, são completamente personalizados, adaptando-se às características específicas da sua imobiliária.

Para obter informações mais detalhadas sobre como o modelo de imobiliária funciona e todos os benefícios oferecidos, acesse o link abaixo e marque uma reunião comigo:

Conheça o modelo da eXp Brasil e o nosso grupo Wolf Pack:
https://mukeshgama.com.br/faca-parte-do-wolfpack/

Manual: As 6 fases da geração de Leads Q3X
https://mukeshgama.com.br/material-gratuito/

Série Corretor de Imóveis Iniciante:

https://bit.ly/playlist-corretor-iniciante

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