10 Dicas para Corretores de Imóveis Iniciantes

Você é um corretor de imóveis iniciante, procurando algumas dicas e truques para começar? Essas sãos as top 10 dicas para corretores de imóveis iniciantes.

Você veio ao lugar certo! Aqui estão dez das melhores dicas para corretores de imóveis iniciantes, para ajudá-lo a fazer seu negócio imobiliário decolar e funcionar.

É importante entender que essas informações têm que virar um plano de ação. Informação sem execução é alienação.

Acima de tudo, é importante escolher onde você estará trabalhando como corretor de imóveis, pois essa escolha pode mudar drasticamente seus resultados e seu dia a dia. Você já sabe onde trabalhar sendo corretor de imóveis?

As 10 melhores dicas para corretores de imóveis iniciantes

Dica 1: familiarize-se com os termos imobiliários

Como corretor de imóveis iniciante, é importante que você se familiarize com os termos imobiliários mais comuns.

Isso inclui tudo, desde abreviações comuns como “FSBO” (à venda pelo proprietário), VGV (Valor Geral de Vendas) até termos mais complexos como “Due Dilligence” (diligência prévia) e venda Ad Corpus (Forma ou estado em que se encontra).

Também é muito importante compreender os “custos de fechamento”, taxas médias de juros, e toda a linha do tempo do processo de compra e venda. Esse conhecimento o ajudará a entender melhor os contratos e as conversas com os clientes.

Dica 2: Tire proveito da tecnologia

No setor imobiliário, a tecnologia pode ser sua melhor amiga.

Use a tecnologia a seu favor, familiarizando-se com softwares de análise de dados, ferramentas de automação e outras soluções baseadas em tecnologia para ajudá-lo a determinar o melhor curso de ação para as necessidades de cada cliente.

Muitas imobiliárias mais modernas, como a eXp Brasil, vão te fornecer essas ferramentas.

E acima de tudo, aprenda a usar um CRM (Client Relationship Management). Em breve um blog post sobre isso.

Dica 3: Networking – Contatos, contatos e contatos

Networking é essencial no setor imobiliário. Certifique-se de participar de eventos, participar de fóruns e se envolver com pessoas do setor regularmente. Isso ajudará você a construir relacionamentos e obter informações valiosas sobre o setor.

O trabalho real do corretor de imóveis é criar e manter relacionamentos, com o máximo possível de pessoas.

Sua atual esfera de influência é de onde vão sair seus primeiro negócios imobiliários. Seu trabalho agora é se alavancar dela e fazer ela crescer cada vez mais.

De forma resumida, sua esfera de influência são as pessoas que:

Conhecem você
Gostam de você
Confiam em você

Estabeleça uma presença local em seu bairro ou nicho de atuação!

Dica 4: Invista em sua educação

O setor imobiliário é um setor em constante mudança e é importante que você fique por dentro das últimas tendências, leis e regulamentos.

Invista em você e em sua empresa fazendo aulas e seminários de educação continuada, participando de conferências e webinars, lendo publicações do setor e assistindo a treinamentos no YouTube.

Dica 5: Não tenha medo de pedir ajuda

Não tenha medo de pedir ajuda. O setor imobiliário pode ser uma indústria complexa e avassaladora, e você não precisa fazer isso sozinho.

Procure corretores de imóveis experientes para obter conselhos e não tenha medo de procurar ajuda de profissionais como advogados, contadores e consultores financeiros.

Se cerce de pessoas melhores que você. Seja o menos inteligente da roda de conversas.

Esse artigo está te ajudando? Nem todos os artigos com dicas para corretores de imóveis são muito úteis, e nem sempre é possível viver a expectativa do leitor, mas caso esteja sentindo falta de algo, ou então amando o conteúdo, deixa aquele comentário no final do post que vai fazer toda a diferença!

Dica 6: Estabeleça seus objetivos

É importante que você tenha uma clara noção de seus objetivos. Saiba quais são as áreas em que você deseja atuar, quanto dinheiro você deseja ganhar e qual é a sua meta de vendas.

Se você tiver uma meta clara, será mais fácil planejar suas ações para alcançar esse objetivo.

“Quem falha em planejar, planeja falhar.“

Dica 7: Construa seu portfólio

Se você não tem imóveis para levar clientes, você nunca irá fechar negócios.

Construa um portfólio atraente de angariações para atrair clientes e destaque suas principais qualidades e habilidades como profissional.

Se você ainda não possui nenhuma angariação, comece a capitalizar-se divulgando angariações de outros corretores, com a permissão deles, e buscando atrair clientes para fazer parcerias.

Dica 8: Use as mídias sociais

As mídias sociais são uma ótima maneira de se conectar com os seus clientes e construir relacionamentos com eles. Pense que no começo será a melhor forma de remarketing.

Crie contas em redes sociais como Facebook, Instagram e YouTube para que você possa compartilhar informações sobre seus serviços e trabalhos.

Algo que é extremamente eficiente como iniciante, é documentar a sua jornada de aprendizagem. Muita gente vai ficar feliz em acompanhar e ver sua evolução, e costuma chamar bastante atenção.

Além de criar em você um compromisso maior.

Dica 9: Utilize ferramentas de marketing para impulsionar seu negócio

O marketing é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. É importante ter um plano de marketing bem definido para ajudar a promover seu trabalho. O corretor de imóveis é um empresário!

Existem muitas ferramentas de marketing disponíveis, como anúncios online, marketing de conteúdo, e-mail marketing e muito mais, que podem ajudar a impulsionar o seu negócio.

Se quer saber por onde começar, sugiro iniciar criando uma lista de e-mails com a sua base de dados de clientes, e alimentar ela com uma atualização semanal.

Também é interessante ter uma campanha automática persuasiva para aquecer seus leads. Te ensino como estruturar uma campanha de e-mail marketing nesse vídeo.

Dica 10: Seja Persistente e Paciente

Lembre-se que o sucesso não acontecerá da noite para o dia.

Corretores de imóveis bem-sucedidos são aqueles que trabalham duro e têm persistência. Portanto, seja persistente e não desista. Continue trabalhando e aprendendo e você verá os resultados.

O corretor de imóveis precisa ser o vendedor mais resiliente e emocionalmente forte, pois é uma das profissões que mais exercita sua capacidade de adiar a gratificação.

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